Saksikan: Mengapa Anda Harus Mendapatkan Lebih Dari Uang Dari Investor

Saksikan: Mengapa Anda Harus Mendapatkan Lebih Dari Uang Dari Investor

Pada acara streaming baru Entrepreneur Elevator Pitch, para pendiri melangkah ke dalam Entrepreneur Elevator dan memiliki waktu hanya 60 detik untuk mempresentasikan ide, produk, atau bisnis mereka ke panel investor. Apakah seorang wirausahawan diundang ke ruang rapat atau dikirim kembali ke lantai dasar tergantung pada apa yang dipikirkan para ahli kami pada menit pertama. Di sini, kami memecah pelajaran yang bisa diambil pemilik bisnis dari setiap episode.

Ada banyak alasan pengusaha mencari dana untuk bisnis mereka. Mereka mungkin siap untuk meningkatkan produksi dan kekurangan sumber daya untuk melakukannya. Mereka mungkin membutuhkan modal untuk berinvestasi dalam menyampaikan berita tentang produk baru yang mereka kembangkan. Seringkali, mereka hanya membutuhkan akses ke banyak sumber daya berharga yang dimiliki investor.

Namun, bagi banyak pendiri bisnis, investor membawa aset yang jauh lebih penting bagi startup. Sebagian besar investor adalah profesional berpengalaman yang dapat membawa pengalaman dan wawasan ke bisnis tertentu. Dalam episode keenam seri streaming baru Pengusaha Elevator Pitch, kami bertemu sekelompok pendiri yang sangat membutuhkan jenis panduan ahli ini. Berikut adalah tiga pelajaran penting yang bisa diambil pengusaha dari episode ini.

Investor adalah konsultan.

Yang pertama dalam episode itu adalah Jared dan Karina Rabin, tim suami-istri di belakang Hang-O-Matic, alat gantung gambar yang populer. Pada awalnya kedua orang ini menarik perhatian “umpan dan beralih”. Mereka menghabiskan sebagian besar waktu berbicara tentang produk mereka yang sudah sukses, dan kemudian tiba-tiba mengungkapkan bahwa mereka menginginkan investasi dalam alat yang lebih baru. Ketahuilah bahwa dalam situasi ini investor biasanya menginginkan produk asli yang sukses sebelum mempertimbangkan hal lain. Mereka mungkin akan mengirimi Anda pengemasan sebaliknya.

Saksikan: Mengapa Anda Harus Mendapatkan Lebih Dari Uang Dari Investor

Jadi, para investor setuju untuk membiarkan para Rabin naik ke ruang dewan, tetapi jika investasi tidak spesifik untuk alat asli, mereka tidak tertarik. Lagipula, pasangan itu sudah menjelaskan bahwa mereka memiliki lebih dari cukup dalam pendapatan untuk mendanai produk baru yang direncanakan.

Untungnya Jared dan Karina dengan cepat mengungkapkan minat utama mereka adalah menemukan mitra bisnis yang dapat memberi saran ketika mereka memajukan perusahaan mereka. Itu berarti mereka baik-baik saja dengan investor yang mengambil bagian dalam produk asli, bukan hanya yang baru.

Baca Juga : Salah satu Penemuan Kartu Baseball Paling Langka: The Black Swamp Find

Para investor langsung tertarik, setuju untuk melayani sebagai tim konsultan dengan imbalan ekuitas di perusahaan. Ini sangat cocok untuk pasangan itu, yang kelelahan setelah bertahun-tahun bekerja malam dan akhir pekan untuk membangun perusahaan mereka. Keberhasilan pitch ini jelas menunjukkan bahwa investor dapat menjadi penasihat yang sangat berharga untuk bisnis portofolio mereka. Bersikaplah terbuka terhadap gagasan bahwa ini bisa saja hubungan yang Anda butuhkan juga.

Lakukan tes pasar terlebih dahulu.

Dawn Maslar, penulis buku Men Chase, Women Choose, mendekati panel dengan produk yang disebut Tes Pengabdian. Setelah mengambil sampel air liur pria, katanya, tes dapat mendeteksi apakah pria berkomitmen pada wanita yang saat ini bersamanya. Panel merasa agak tidak yakin tentang produk Maslar tetapi mereka cukup penasaran untuk mengundang dia ke ruang rapat untuk mendengar lebih banyak.

Begitu masuk ke ruang rapat, Maslar gagal memenangkan investor. Keberatan terbesar mereka adalah mereka tidak yakin ada permintaan pelanggan yang sebenarnya untuk pengujiannya. Dengan sejarah penjualan atau riset pasar yang terbukti, dia mungkin bisa memperdebatkan keberatan ini. Tapi dia tidak memilikinya. Semua yang dia miliki sebenarnya adalah pendapatnya sendiri. Keputusan investor untuk memilih keluar menunjukkan pentingnya memiliki data pasar sebelum mendekati investor.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *